Grandes empresas nacionais e estrangeiras, nos mais diversos segmentos como veterinária, maquinário agrícola, insumos, etc. já utilizam avançadas estratégias de mercado para aumentar e manter suas posições de liderança. O que chama a atenção no setor rural é que pequenas e médias empresas (incluindo os agricultores e pecuaristas), ainda não perceberam a importância de investir em marketing e divulgar seus produtos o que, certamente, aumentaria sua penetração no mercado e seria um diferencial sobre a concorrência.
Já existem casos muito bem sucedidos de fazendas de gado leiteiro ou de gado de corte que criaram marcas que, atualmente, são amplamente conhecidas em âmbito regional ou mesmo nacional. Difundindo-se o produto ao para o consumidor final, isso faz com que os pontos de venda procurem atender à demanda consumidora, facilitando a venda do produtor para atacadistas, distribuidores, entrepostos comercias e mesmo para os pontos de venda, como grandes redes de supermercados.
Esta estratégia de fazer com que o produto agropecuário obtenha um reconhecimento por parte do público final é a melhor arma para se utilizar nas negociações com os intermediários, que vislumbram maiores lucros e compram mais.
Todo produtor deve ter em mente que a receita para o sucesso, como em toda a empresa de qualquer setor é:
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